Специализации для партнеров Oracle: подтвердите свои преимущества

Головна Огляди Специализации для партнеров Oracle: подтвердите свои преимущества

20.03.2014

Огляди

Партнерская программа предполагает не только права на продажи определенных продуктов,но и подтверждение экспертизы специалистов вашей компании.

Oracle PartnerNetwork (OPN) — партнерская программа, в рамках которой ваша компания получает ресурсы высочайшего качества, позволяющие выделиться на фоне конкурентов и улучшить продажи. Программа предполагает не только права на продажи определенных продуктов,но и подтверждение экспертизы по ним специалистов вашей компании.

Для чего нужна специализация?

Специализация — это инструмент, который позволяет партнерским компаниям выделить себя на фоне остальных участников рынка по экспертизе, опыту внедрений, масштабам бизнеса и квалификации команды. Выбирая специализацию, партнер определяет фокусные направления для развития своей экспертизы. Таким образом, получение специализации — шаг в развитии бизнеса, который открывает новые возможности в сотрудничестве c заказчиками. Получение специализации по избранным продуктам является обязательным условием для партнеров уровня Platinum и Diamond, а также опциональным условием для партнеров Gold.

Полный список критериев доступен в каталоге специализаций на партнерском портале в разделе Partner with Oracle, пункт Get Specialized

Почему Oracle выделяет специализации

- Специализации партнера четко определены и понятны всем участникам бизнеса: от вендора до заказчика.

- Специализации позволяют партнерам выделить свои конкурентные преимущества перед другими партнерами.

- Специализации позволяют Oracle оценить инвестиции партнера в развитие экспертизы.

- Специализации позволяют заказчикам выбрать партнера с нужным опытом и экспертизой.

Дополнительная информация

Партнер уровня Gold, Platinum или Diamond имеет ряд преимуществ при получении специализаций: бесплатные ваучеры на сдачу экзаменов, бесплатные сервисные обращения, а также использование логотипа OPN Specialized. При оформлении специализаций учитывается уровень квалификации, уже имеющийся у специалистов компании. Если у вас есть квалификация Oracle Champion или Oracle Certified Professional в текущей версии, то они будут засчитаны при оформлении специализации. Для каждой отдельной специализации имеется собственный объем требований. Отличия — в количестве специалистов по продажам, presales-консультантов, специалистов по внедрению и техподдержке. Специализация по самой последней версии продукта считается «квалификационной».
В критериях по компетенции указывается количество обученных специалистов по продажам, консалтингу, внедрению, разработке и поддержке. У каждой специализации есть свои требования, которые одинаковы во всех регионах мира. Бизнес-критерии к специализациям — внедренные проекты и отзывы клиентов.
Полный список критериев доступен в каталоге специализаций на партнерском портале в разделе Partner with Oracle, пункт Get Specialized.

Присоединитесь к интересующим вас Knowledge Zone и ознакомьтесь с требованиями

Время обучения

Существует несколько способов обучения и аттестации персонала. При использовании системы онлайн-обучения (online guided learning paths — GLPs) можно выделить следующие временные периоды:

- Sales Specialist: 4 часа

- Presales Specialist: 4 часа

- Support Specialist: 2–3 часа

- Implementation Specialist: 8 часов

- Partner BootCamps: 1–5 дней.

Убедитесь, что квалификации ваших сотрудников соответствуют критериям на сайте OPN Competency Center

Cавнительная характеристика

Преимущества и возможности	Remarketer	Silver	Gold	Platinum
Возможность участия в партнерских онлайн-семинарах	-	да	да	да
Бесплатный доступ к Oracle University Knowledge Center	-	да	да	да
Скидка на обучение в центрах Oracle University	-	20 %	25 %	25 %
Бесплатные ваучеры на сдачу экзаменов в учебных центрах	-	-	2 (дополнительно 2 после получения специализации)	6 (дополнительно 2 после получения специализации)
Использование логотипов Oracle	-	да	да	да
Использование логотипа с указанием специализации	-	-	Если получена специализация	да
Продвижение в новостных изданиях, на сайтах	-	-	Если получена специализация	да
Бесплатные Service Request на техническую поддержку	-	-	Если получена специализация	да

5 шагов для получения специализации Oracle

1 Зарегистрируйтесь в разделе Knowledge Zone на партнерском портале Oracle.
2 Присоединитесь к интересующим вас Knowledge Zone.
3 Изучите требования, которые необходимо выполнить для получения избранных специализаций, и проверьте соответствие ресурсов вашей компании этим требованиям.
4 Проверьте соответствие квалификации ваших сотрудников критериям на сайте OPN Competency Center.*
5 Подайте заявку на специализацию: перейдите на вкладку «Специализация» области знаний, нажмите кнопку «Подать заявку» и заполните электронную заявку на участие.

* Примечание: при помощи портала OPN Competency Center вы можете самостоятельно проверять квалификацию своих сотрудников в режиме реального времени.